Конкуренция на рынке автозапчастей с каждым годом все усиливается. Десятки компаний борются за покупателей, и каждая из них хочет занять свою нишу в этом бизнесе. Именно поэтому очень важно уметь правильно выявлять конкурентов и анализировать их деятельность.
Одним из главных инструментов, который поможет в этом деле, является SWOT-анализ. Это методика, которая поможет не только выявить конкурентов, но и оценить все сильные и слабые стороны компании, а также внешние возможности и угрозы на рынке.
Как провести SWOT-анализ? Существует несколько этапов:
1.Анализ сильных и слабых сторон собственной компании. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:
— Какие преимущества у компании? Например, высокое качество запчастей, удобный сайт, широкий ассортимент?
— Какие слабости? Например, медленная доставка, высокие цены, неудобный сайт?
2. Анализ внешних факторов (возможностей и угроз) на рынке. Например:
— Увеличение спроса на запчасти после карантина;
— Появление новых конкурентов;
— Увеличение налогов для авторынка.
3. Анализ конкурентной среды. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:
— Кто является основным конкурентом на рынке? Какие у него преимущества? Импортированные изделия или автозапасные части от лучших мировых производителей?
— Что делает компания лучше, чем конкурент, что потенциальным покупателям будет интереснее у данной компании приобретать товары и услуги?
4. Выработка стратегий развития, которые помогут выиграть конкурентную борьбу и сократить угрозы.
SWOT-анализ необходим для эффективного планирования, определения конкурентного преимущества и лучшей позиции на рынке. Важно не только выявить конкурентов, но и действовать на основе полученных данных. Анализировать и корректировать перед заодением новых бизнес-стратегий.